大部分人对需要的分辨，不是取决于一般固废回收的价值，而是取决于个人设置的参考物!

日常生活中是这类逻辑，在一般固废回收管理实践中，也会有相同的问题出现。

尤其是在费用商议中，一般固废回收往往会设置某个底价，采取集体智慧估算出来的理论费用。

我们把影响一般固废回收费用的参考物叫做客户的认同价值。

也就是说影响一般固废回收费用的，其中一个因素是客户认同价值。

客户认同的价值才是购买价值。任何客户购买一般固废回收总有他购买的原由，这是营销人员的留意点。

经验丰富的销售人员时常直接问客户：你会因为什么而购买?我能为你做什么?然后将客户的需要达到，交易就简单了。

销售人员运用客户的认同价值来销售一般固废回收，而现实生活中，我们往往用心理费用去权衡公司一般固废回收，实行一般固废回收活动。